Apprenez à acheter et vendre des pièces

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Que vous achetiez ou vendiez des pièces, vous pouvez augmenter votre avantage lorsque vous négociez avec les marchands de pièces en comprenant comment le marché des pièces fonctionne dans les coulisses. L'un des plus gros problèmes que je vois, en tant qu'observateur du marché de la collecte de pièces de monnaie, est le large fossé entre ce que le consommateur moyen attend d'un marchand de pièces de monnaie et ce que le marchand de pièces moyen pense qu'il devrait fournir au consommateur. La majorité de ces différences se résument à la confiance.

Le consommateur moyen pense qu'il peut faire confiance au marchand de pièces de monnaie pour lui donner une évaluation honnête et payer un prix équitable pour les pièces qu'il vend. Le revendeur moyen estime qu'il est juste de payer le prix le plus bas possible pour les pièces, afin de maximiser son profit, et qu'il appartient au consommateur de faire ses devoirs. Heureusement, en trouvant cet article, vous serez sur de bien meilleures bases lorsque vous traitez avec les marchands de pièces de monnaie.

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Aperçu de l'activité de vente de pièces de monnaie

Il existe deux grandes catégories de marchands de pièces de monnaie: le grossiste et le détaillant. Le grossiste cherche agressivement à apporter du nouveau matériel sur le marché et assiste souvent à des salons de pièces de monnaie, des enchères locales et organise des offres publicitaires pour acheter des pièces. La plupart de ces matières sont vendues en vrac à des revendeurs au détail. En d'autres termes, ils achèteront des pièces à peu près à n'importe qui, mais ne vendront leurs pièces qu'à d'autres marchands. Malheureusement, ces concessionnaires doivent payer des prix plus bas afin de réaliser un profit sur leurs ventes.

Le marchand de pièces de monnaie au détail obtient la majeure partie de son stock des grossistes. Bien que les marchands de pièces de monnaie au détail puissent également assister à des salons de pièces de monnaie et acheter localement, la plupart des revenus de son entreprise proviennent du service d'une clientèle d'acheteurs de pièces uniques. Un revendeur de ce type est plus susceptible de vous payer des prix plus élevés pour vos pièces, car elles n'ont pas à passer par deux paires de mains avant d'être vendues. Mais attention, certains revendeurs locaux sont aussi souvent les pires des tricheurs! En effet, les plus gros revendeurs sont plus susceptibles d'appartenir à des organisations qui les obligent à souscrire à un code d'éthique, comme l'American Numismatic Association ou la Professional Numismatists Guild. La considération numéro un que toute personne qui achète ou vend des pièces doit prendre en compte est le recours. Quel genre de recours avez-vous si les choses tournent mal?

Cela ne veut pas dire que tous les marchands de pièces sont des voleurs et des escrocs. Au contraire. La grande majorité des marchands de pièces de monnaie adhèrent à une série d'éthique et de moralité afin d'assurer leurs activités futures. Cependant, il va sans dire que quelques pommes pourries peuvent détruire votre confiance dans le passe-temps de la collecte de pièces.

Prix ​​de gros des pièces de monnaie

L'un des meilleurs moyens de vous armer contre le marchand de pièces avisé est de connaître les prix de gros qu'il paie pour ses pièces. Une norme très largement utilisée dans les pièces de monnaie américaines est le Coin Dealer Newsletter, qui est imprimé sur du papier gris et sort chaque semaine. Les gens l'appelaient également la «feuille grise» ou «CDN».

La plupart des marchands de pièces professionnels souscrivent à cette publication, qui répertorie les valeurs de gros pour chaque type majeur de pièces américaines et de pièces commémoratives. Il comporte également des prix pour les ensembles de pièces de monnaie, les pièces de monnaie en plaques et les billets de banque appelés «feuille verte».

Un concept important à retenir lors de la discussion des prix de la feuille grise est que nous parlons du marché de gros. Deux choses caractérisent ce marché: (1) la plupart des transactions pour des quantités en vrac, de sorte que les prix ne se réfèrent pas à des pièces uniques, et (2) les transactions sont des transactions de service minimales. Vous ne pouvez pas vous adresser à un marchand de pièces qui doit évaluer et classer votre collection à votre place et vous attendre à ce qu'il paie les prix «offre» de Gray Sheet. Cependant, la feuille grise devrait vous donner une bonne idée de la valeur de vos pièces dans un sens général, de sorte que vous ne vendez pas une pièce de 1000 $ pour 200 $.

Marges bénéficiaires des marchands de pièces

En règle générale, plus une pièce est courante et plus la pièce est de qualité inférieure, plus la marge bénéficiaire (exprimée en pourcentage du prix de vente) du concessionnaire doit être élevée. La raison en est que les pièces communes de faible qualité sont plus difficiles à vendre. Une autre raison de cette différence est la valeur en dollars. Si un revendeur vous achète une date commune, fortement distribuée 1940 Wheat Cent, il pourrait vous payer 2 cents pour la pièce et la vendre pour 5 cents, faisant un profit supérieur à 100% (mais toujours seulement 3 cents). Mais s'il achète une pièce clé à forte circulation, comme un 1931-S Wheat Cent in Good (grade G-4), il pourra peut-être vous payer 50 $ pour cela, même s'il ne réalisera qu'un profit de 20%. quand il le vend pour 60 $. La différence est que la pièce clé de 1931-S se vendra probablement beaucoup plus rapidement que la pièce de 1940 cent. Aditionellement,la valeur en dollars impliquait beaucoup plus.

Une autre règle générale du prix de gros des pièces est que plus la pièce est précieuse, plus la marge bénéficiaire doit être petite, en pourcentage. Si un marchand de pièces achète une pièce pour 15 000 $ et la vend rapidement pour 16 000 $, il peut dégager un profit de mille dollars. Mais, si cette pièce est bloquée dans son inventaire pendant longtemps avant que quelqu'un ne l'achète, il y a une grosse somme d'argent qui ne lui rapporte rien.

Au total, les marges bénéficiaires des pièces sont principalement déterminées par ces trois facteurs:

• La rapidité avec laquelle la pièce peut être revendue (demande du marché)
• Quelle est la valeur en dollars (dépenses en capital)
• L'état général du marché des pièces (dynamique du marché)

Les marchands de pièces doivent trouver un équilibre entre ces facteurs pour rester rentables.

Marchands de pièces et jonque commune

L'une des raisons pour lesquelles il y a une telle disparité entre ce que le consommateur moyen attend et ce que le marchand de pièces offre quand il s'agit d'acheter des pièces au public est que les marchands de pièces voient de grandes quantités de «déchets» courants. Par «poubelle», j'entends les pièces de un cent de blé commun, les Buffalo Nickels et Mercury Dimes, les quartiers de Washington portés et les moitiés de Franklin et Kennedy.

Les gens offrent tellement de ce type de matériel aux marchands de pièces que beaucoup d'entre eux en ont assez de le voir. Ils donnent à ce matériau une valeur superficielle une fois de plus et offrent des prix bas basés sur une longue expérience. Habituellement, les gens ont déjà retiré les pièces les plus précieuses, laissant la «poubelle». Le client a le sentiment que ses pièces n'ont pas été évaluées équitablement. Et si le concessionnaire avait oublié quelque chose de rare? Ne devrait-il pas regarder chaque pièce pour en être certain?

Les gens qui vendent leurs pièces aux marchands de pièces ont souvent le sentiment de ne pas avoir été traités équitablement. Le croupier peut remuer son doigt autour d'une boîte ou d'un pot de pièces pendant une minute ou deux, puis faire une offre qui semble trop basse. Les cas encore pires sont les cas où le concessionnaire ouvre les dossiers bleus Whitman, jette un coup d'œil rapide, puis propose 9 $ pour toute la collection. Comment peut-il savoir ce que valent les pièces s'il ne les regarde même pas d'abord? Essaie-t-il de m'arnaquer?

Les réalités de la vente de pièces

Comme expliqué précédemment, les marchands de pièces voient une grande quantité de ce qu'ils appellent communément «indésirable». Bien que ces pièces aient une valeur, elles sont si souvent vues à la vente mais sont si difficiles à vendre que le marchand de pièces hésite à les acheter. Lorsque quelqu'un apporte une grande boîte de Wheat Cents, par exemple, la plupart des marchands passent la main dessus pour évaluer la plage de dates et la qualité moyenne des pièces. S'ils semblent être des Wheaties en circulation à date ordinaire, le concessionnaire offrira généralement un taux forfaitaire pour le lot. Ce prix est basé sur son estimation du poids, ou il peut les faire passer par un compteur de pièces. Quoi qu'il fasse, il suppose deux choses:

1. Que toutes les dates importantes ont déjà été retirées du lot, et
2. Si le vendeur a envoyé les pièces recherchées, les dates de valeur sont si rares qu'il est probable qu'aucune des pièces de valeur ne figurera dans ce lot.

Par conséquent, il paie le prix du «pire des cas» pour les pièces. Il en va de même pour la plupart des pièces de monnaie frappées au XXe siècle, qu'il s'agisse de nickels de Buffalo, de dix sous de mercure, de quartiers de Washington, etc. Les concessionnaires feront une évaluation rapide de la qualité et des dates, puis feront une offre basée sur le prix de gros. Souvent, le prix qu'il propose est basé sur la valeur en lingots des pièces. Si le croupier devait trouver une pièce rare dans le lot, c'est bien, mais la plupart du temps, il ne le fait pas, et ces pièces ne valent pas le temps qu'il faut pour vérifier chacune d'elles.

Si vous souhaitez maximiser l'argent, le croupier vous paiera pour vos pièces; vous devrez les trier par lots et vous assurer de retirer toute pièce d'une valeur dix fois supérieure ou égale à la valeur nominale selon le livre rouge. Selon le type de pièce, il existe plusieurs façons de trier vos pièces pour maximiser le prix. Pour les cents de blé, les trier par décennies aidera. En moyenne, les cents de blé chez les adolescents vont de 15 à 18 cents chacun selon le grade moyen. Les cents dans les années 1920 vont de 10 à 12 plus; Les cents dans les années 30 vont de 6 à 8 cents; et les cents en circulation dans les années 40 et 50 coûtent généralement 2 cents chacun. Les Wheaties mélangés et non triés coûtent 2 cents chacun, ou peut-être un peu plus si le concessionnaire voit qu'ils contiennent des dates précoces. En les triant par décennies, vous avez amélioré votre marge bénéficiaire. Tri supplémentaire, en années individuelles,peut également vous aider si vous en avez assez pour faire des rouleaux complets.

Vendre des collections de pièces

Si vous avez des collections de pièces complètes dans des dossiers ou des albums, il est préférable de les laisser dans l'album. Mais quand il s'agit de vendre des collections partielles, gardez à l'esprit que les concessionnaires peuvent souvent prendre des décisions très rapides sur la valeur. Par exemple, la plupart des revendeurs qui achètent des pièces voient des dizaines de ces dossiers bleus Whitman chaque mois. Ils peuvent rapidement jeter un coup d'œil aux pièces de monnaie dans le dossier et évaluer la valeur de la collection en fonction des trous vides. Sans ces quelques rares «dates clés», les pièces pourraient tout aussi bien être dans un bocal ou une boîte à chaussures, et le concessionnaire vous donne le prix en conséquence. Si les pièces qu'il voit dans le dossier sont de qualité supérieure à la normale, son offre devrait également être plus élevée, mais la plupart des gens se sentent méprisés lorsque les marchands de pièces se contentent de jeter un coup d'œil à leurs collections puis de faire une offre.

Le même principe s'applique aux pièces de monnaie dans d'autres dossiers, tels que les albums Dansco et d'autres types de dossiers et albums de pièces de monnaie. Il suffit d'un moment à quelqu'un qui a mémorisé les dates clés pour vérifier si elles sont dans votre collection.

Pour maximiser votre profit lors de la vente de pièces de monnaie dans ces dossiers, en particulier ceux situés dans des dossiers à faible coût comme le type Whitman, vous pouvez retirer les pièces du dossier et les mettre chacune dans un porte-pièces 2x2. Marquez la date et la marque d'atelier, le cas échéant, sur le support (mais n'écrivez pas de notes sur le support si vous ne savez pas ce que vous faites.)

Gardez une liste distincte de la valeur de la feuille grise ou du livre rouge pour chaque pièce que vous souhaitez vendre. Il y a quelque chose à propos d'une pièce dans son propre «support» qui la distingue en tant qu'individu, et même si le concessionnaire fixera toujours le prix de la collection en un seul lot, vous obtiendrez probablement une offre nettement plus élevée que si vous aviez quitté les dans le dossier Whitman. Une partie de la raison en est psychologique en faisant de chaque pièce sa propre pièce, plutôt que dans le cadre d'une collection incomplète; cela semble valoir plus. Mais une partie de la raison est pratique aussi. Si la pièce est déjà dans un 2x2, le croupier économisera du temps et un peu de frais, qu'il pourra vous transmettre.

Vendre des pièces en dalles et en 2x2

Si les pièces sont encapsulées dans des dalles, elles valent généralement plus que la même pièce qui serait dans un support en carton 2 x 2. Combien plus dépend de la qualité de la dalle. S'il s'agit d'une dalle PCGS ou NGC, la pièce devrait se négocier très près du prix «acheteur» de la feuille grise, puisque ces prix sont pour des pièces «à vue invisible» qui ont tendance à être parmi les plus bas exemples de cette qualité. Si la dalle est ANACS ou ICG, elle est toujours assez solide, mais ne vaut pas autant que les pièces de monnaie en dalle PCGS et NGC de premier plan.

Si la pièce est dans une autre dalle que celles-ci, elle vaut généralement à peu près le même montant que si elle était dans un 2x2. La meilleure façon de maximiser les profits pour les pièces de monnaie non premium et 2x2 est de consulter la feuille grise et d'essayer de se rapprocher du prix «enchère» pour vos pièces. Connaître les valeurs à l'avance est la clé, mais rappelez-vous que le concessionnaire a besoin d'espace pour réaliser un profit.

Edité par: James Bucki