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Si la fabrication de vos propres bracelets et colliers est passée d'un passe-temps à une obsession, il est peut-être temps de savoir comment vendre des bijoux faits à la main pour compenser vos coûts d'approvisionnement ou gagner de l'argent supplémentaire. Peut-être espérez-vous même quitter votre emploi un jour si l'entreprise décolle.
Malheureusement, l'industrie de la bijouterie artisanale est un peu sursaturée grâce à des sites comme Etsy qui permettent à quiconque de vendre facilement ses produits en ligne, mais ces conseils vous aideront à démarrer sur la bonne voie pour avoir les meilleures chances de succès.
1. Décidez de ce que vous vendez et à qui vous vendez
Il est tentant de vouloir démarrer une entreprise juste après avoir terminé votre premier tutoriel de fabrication de bijoux, mais quelques bijoux faits à la main ne font pas de vous un maître. Prenez une seconde pour ralentir et perfectionner votre métier. Perfectionnez votre style de fabrication de bijoux pour que vos pièces soient cohérentes, uniques à la marque que vous souhaitez créer et bien faites.
Pendant que vous travaillez à affiner vos compétences en matière de fabrication de bijoux, prenez le temps de décider si votre entreprise se concentrera sur les bijoux fins ou les bijoux fantaisie. Les bijoux fins nécessitent un investissement initial plus important, car des matériaux tels que les métaux précieux et les pierres précieuses sont coûteux. Les bijoux fantaisie sont à la mode et peu coûteux; c'est moins cher à fabriquer, mais comme les bijoux fantaisie sont moins chers et se vendent plus rapidement, vous devrez garder un plus grand inventaire sous la main.
Lorsque vous travaillez dans les premières étapes de la création de votre entreprise de bijoux, pensez également à votre avatar de client idéal. Conceptualisez le type de personne qui achètera vos marchandises. Cela vous aidera à choisir les types de pièces à fabriquer, où les vendre et comment les commercialiser. Trouvez une feuille de travail d'avatar client en ligne pour vous aider tout au long du processus.
2. Créer l'entreprise
Si vous ne savez pas si une entreprise de bijouterie est faite pour vous, vendez vos bijoux faits à la main localement à une foire artisanale pour tester les eaux. Ne démarrez pas votre propre boutique en ligne jusqu'à ce que vous ayez solidifié l'apparence de votre marque, le fonctionnement de votre comptabilité et que vous ayez rempli tous les documents nécessaires. Votre première impression en tant qu'entreprise en ligne doit être professionnelle.
Une fois que vous avez confiance en vos compétences en fabrication de bijoux et que vous savez que vous voulez démarrer une entreprise, planifiez soigneusement le côté commercial de celle-ci. Rédigez un plan d'affaires, créez un storyboard de marque et inscrivez-vous pour obtenir un numéro d'identification fiscale. Choisissez un nom approprié et inscrivez-vous pour un DBA. Consultez d'autres professionnels pour perfectionner votre modèle d'entreprise avant de vous lancer sur le marché.
3. Choisissez votre lieu de vente
Déterminez si vous allez vendre en ligne, en personne ou les deux. Voulez-vous ouvrir un magasin de brique et de mortier? Voulez-vous faire uniquement des expositions d'artisanat? Voulez-vous créer votre propre site Web avec un service comme Squarespace ou Shopify ou voulez-vous vendre sur un site comme Etsy? Déterminez où vous souhaitez vendre et comment votre inventaire sera géré.
Réalisez des études de marché sur d'autres entreprises de bijouterie qui ont réussi à vendre dans ces lieux pour recueillir des informations.
4. Établir un inventaire
Même si vous ne souhaitez vendre qu'en ligne, vous aurez besoin de plus que quelques pièces à vendre. Il est courant de penser que vous pouvez simplement fabriquer des pièces ici et là comme les autres se vendent. Cependant, pour prendre de l'élan, vous devez commencer avec un inventaire sain. Assurez-vous ensuite de continuer à ajouter des pièces régulièrement pendant les premiers mois. Cela aidera les clients potentiels à prendre votre entreprise plus au sérieux.
Pendant que vous travaillez sur votre inventaire, restez au fait des tendances en matière de bijoux en consultant quotidiennement les blogs de mode et les comptes Instagram. Une partie de la tenue d'un inventaire frais consiste à s'assurer que les pièces que vous vendez sont à la mode.
5. Photographie de maître
Pour que votre entreprise de joaillerie se démarque des autres, la photographie est importante. Une photographie bien composée et correctement éclairée est une compétence importante à perfectionner même si vous prévoyez de vendre localement. Vous prévoyez peut-être de vendre exclusivement à des salons d'artisanat, mais vous voudrez toujours maintenir une certaine présence en ligne pour vous connecter avec les clients précédents et potentiels. Avoir des photos d'aspect professionnel pour ces plates-formes vous aidera.
Si vous prenez des photos vous-même, l'option la plus simple est de photographier chacune de vos pièces sur un fond blanc. Utilisez une boîte à lumière pour la photographie pour vous assurer que vos photos sont uniformément éclairées et cohérentes. Il peut être tentant de faire preuve de créativité avec les configurations ou d'utiliser des modèles, mais si vous n'êtes pas un photographe professionnel, il est préférable de rester simple.
6. Obtenez social pour le marketing gratuit
Suivez des cours en ligne pour apprendre à faire passer votre présence sur les réseaux sociaux au niveau supérieur. Alors qu'un site Web et un blog fantastiques étaient autrefois les principaux moyens de commercialisation des petites entreprises de bijouterie, de nos jours, vous pouvez vous en sortir sans avoir de site Web et simplement en maintenant une présence active sur les réseaux sociaux. Devenez votre propre responsable des relations publiques et contactez les blogueurs et les influenceurs pour voir s'ils sont prêts à partager vos bijoux avec leurs abonnés.
Les deux mots à retenir ici sont cohérence et cohésion. Gardez vos flux cohérents avec votre marque et limitez les publications personnelles. Assurez-vous de publier au moins quelques fois par semaine afin de ne pas perdre le contact avec votre public cible. Planifiez les publications à l'avance et profitez d'outils gratuits.