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Commençons par nous attaquer au mythe selon lequel les bas prix font que les marchandises se vendent plus rapidement. Ce n'est pas toujours vrai, surtout lorsqu'il s'agit d'articles fabriqués à la main. En conséquence, de nombreux propriétaires d'entreprises de loisirs et d'artisanat se trompent pour réaliser un profit raisonnable. C'est facile à faire parce que vous voulez que cet argent commence à arriver le plus rapidement possible. Il est tentant de croire que plus le prix est bas, plus vite il se vendra.
Parfois, des prix très bas peuvent rendre les clients méfiants. Pourquoi si bas? De plus, si quelqu'un veut un article (tant que le prix n'est pas scandaleux), il paiera ce que vous demandez.
Compte tenu des frais généraux
Lors de la tarification, tenez compte de vos frais généraux. Il s'agit de tout coût qui n'est pas directement lié à votre marchandise. Avec les bijoux, par exemple, les perles ne seraient pas des frais généraux, car elles font partie de l'article que vous vendez. Voici quelques exemples de frais généraux:
- Voyage (comme aller à des spectacles pour acheter des fournitures).
- Vos fournitures de bureau (cartes de visite, papier, stylos, etc.).
- Vos outils (pinces, coupe-fils, etc.).
Celles-ci sont essentielles à prendre en compte car elles vous coûtent de l'argent, et si vous ne l'incluez pas dans le coût de vos bijoux, vous perdez de l'argent. Calculez vos frais généraux et établissez des frais généraux approximatifs que vous pouvez appliquer à chaque bijou que vous vendez.
Les coûts de main-d'œuvre
Soyez réaliste quant à la quantité que vous devez gagner par heure. Une fois que vous avez déterminé un taux horaire, l'étape suivante consiste à déterminer approximativement combien de temps il vous faut pour fabriquer vos bijoux. Vous n'avez pas à vous chronométrer sur chaque pièce à partir de maintenant jusqu'à l'éternité, mais vous devez avoir une idée du temps que la plupart des bijoux mettent à fabriquer. Cela vous aidera plus tard lorsque vous essayez de déterminer le prix final de vos bijoux.
Vente en gros ou au détail
Si vous voulez faire des ventes en quantité, c'est un sujet que vous devez traiter. De nombreux artisans se sentent exploités par les grossistes, mais les règles du commerce de gros ont déjà été établies. Donc, vous devez jouer selon leurs règles. Vous pouvez vendre vos bijoux lors d'un salon, mais vous devrez passer 1 à 2 jours au salon, en plus de dépenser de l'argent pour la nourriture, les boissons, l'essence, etc., tandis qu'un magasin pourrait vous le retirer des mains pendant seulement quelques heures. dépensé sur la vente.
Formules de tarification des bijoux
Il existe différentes formules que vous pouvez utiliser pour fixer le prix de vos bijoux. Assurez-vous de fixer un prix de gros et de détail dès le début du développement de votre entreprise, car plus tard, il peut être trop difficile de revenir en arrière et de le faire. Vous voulez des prix de gros au cas où vous décidez un jour de vendre à un magasin et vous voulez des prix de détail au cas où vous décideriez de vendre dans des expositions d'art. Si vous faites les deux, vous ne voulez pas que les commerçants se fassent convaincre que vous sous-cotez leurs prix, donc votre commerce de détail doit être en phase avec les magasins auxquels vous vendez.
Une formule simple lors de la tarification de la vente en gros consiste à additionner vos coûts (cela comprend la main-d'œuvre, les frais généraux et les fournitures) et de multiplier par 2:
2 x (fournitures + main-d'œuvre + frais généraux) = coût total pour vous
Pour le commerce de détail, faites de même, mais multipliez par 2,5 à 3 (souvent appelé prix clé de voûte).
Variables de tarification
Des facteurs comme l'endroit où vous vendez vos bijoux peuvent influer sur le prix que vous devriez demander. Bien que vous ayez besoin d'être cohérent, cela peut être trop difficile à gérer si vos prix sont partout, vous devez être conscient de votre public. Vendre vos bijoux sur un marché fermier d'une petite ville ne sera pas la même chose que les vendre dans une galerie haut de gamme.
Mots de tarification finale
La plupart des fabricants de bijoux n'en demandent pas assez pour leurs bijoux. Nous nous sentons intimidés par les grands magasins qui importent des bijoux, mais si vous y réfléchissez, neuf fois sur dix, votre travail sera de bien meilleure qualité. Si vous voulez faire de votre entreprise de bijoux une profession sérieuse et viable plutôt qu'un simple passe-temps, vous devez être un homme d'affaires sérieux et cela signifie évaluer vos bijoux sérieusement, vous payer un salaire raisonnable, couvrir toutes vos dépenses, et éventuellement , réaliser un bénéfice.