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Si vous aimez faire des cartes et que vous souhaitez faire un pas de plus, il est peut-être temps de commencer à planifier une entreprise de cartes à la main. Si vous envisagez sérieusement d'étendre votre passe-temps à une entreprise, jetez un œil à quelques conseils pour vous aider à démarrer et à élaborer un premier plan d'affaires.
L'entreprise de fabrication de cartes
Fabriquer et vendre des cartes de vœux faites à la main offre la possibilité de gagner simplement quelques dollars supplémentaires ou de se constituer un revenu important. La plupart des petites entreprises de cartes se situent à mi-chemin entre ces deux extrêmes. Les cartes faites à la main restent populaires et de nombreuses personnes aiment donner des cartes faites à la main pour marquer les anniversaires et autres occasions spéciales. Le marché des cartes de vœux est une industrie annuelle de 7,5 milliards de dollars.
Apprendre les ficelles
Si vous démarrez une entreprise pour la première fois, une multitude de supports et d'informations sont disponibles, y compris des groupes en ligne. Si vous envisagez de vendre sur Etsy, vous trouverez de nombreux tutoriels disponibles pour vous aider à démarrer. Vous trouverez également une large sélection de livres publiés sur le thème de la gestion d'une entreprise artisanale réussie. Lorsque vous regardez des livres, assurez-vous de trouver des livres à jour. Le marché de la vente de cartes artisanales et d'autres produits est en constante évolution. Une autre excellente option est la formation et les ateliers en ligne.
Planifiez avant de commencer
Avant de commencer à vendre vos cartes faites à la main, prenez un peu de temps pour planifier. Vous avez besoin d'un business plan. Investir du temps dans la planification initiale peut vous aider à rester sur la bonne voie, à atteindre vos objectifs et à éviter les pièges désagréables en cours de route. Il y a un certain nombre d'éléments dont vous devez tenir compte au cours du processus de planification. Où allez-vous vendre? Qui est votre public cible? Qu'est-ce qui vous rend unique? Ce ne sont là que quelques-unes des questions auxquelles vous devez répondre lorsque vous développez une feuille de route pour votre entreprise.
Déterminez où vous allez vendre
L'une des premières choses à faire est de décider où vous allez vendre physiquement vos cartes. Allez-vous vendre en ligne avec votre propre boutique, sur une plate-forme gérée telle qu'Etsy ou via des entreprises locales et des foires d'artisanat? Le bouche à oreille et la vente de cartes à la famille et aux amis n'iront que très loin lorsqu'il s'agit de vendre des cartes. Une bonne recherche aidera à déterminer les opportunités.
Il existe un nombre croissant de marchés d'artisanat en ligne, tels que Etsy, Amazon's Handmade, Artfire et de nombreux autres sites spécialisés. La vente en ligne est une proposition viable pour toute personne ayant accès à Internet. Aucune compétence technique n'est requise pour créer une boutique en ligne au sein de ces marchés artisanaux en ligne. Démarrer une boutique sur Etsy est relativement rapide et facile à faire. Mais vous devrez travailler dur pour prendre des photos de qualité supérieure de vos cartes, créer de superbes descriptions de produits et en apprendre davantage sur l'optimisation des moteurs de recherche et les mots-clés pour vraiment faire décoller votre entreprise en ligne. Ne vous inquiétez pas si cela semble intimidant, le manuel du vendeur Etsy est une fabuleuse source d'informations et vous aidera à démarrer.
Quelle que soit l'option que vous choisissez, avoir votre propre présence en ligne est la clé. La mise en place n'est pas aussi difficile que cela puisse paraître. Jetez un œil à une gamme de cours à bas prix pour vous aider à démarrer avec votre premier site Web.
Quel est votre marché cible?
Identifier votre marché cible est essentiel. Votre marché cible est le groupe de personnes qui achèteront vos cartes. Faire connaître votre produit est votre plan marketing. Connaître votre marché cible vous aidera à définir vos prix et à déterminer où commercialiser vos cartes. Par exemple, si vous vendez des cartes qui plairont aux hipsters, votre marché cible sera très différent de celui si vous vendez des cartes pour l'anniversaire d'un enfant.
Si vous envisagez de couvrir une gamme de cartes et de styles, vous aurez une gamme de marchés cibles et vous proposerez des groupes de cartes spécifiques au marché ciblé. Connaître votre marché cible vous aide également à faire du marketing. Si vous savez qui est ce groupe démographique, vous êtes beaucoup plus susceptible de les contacter directement avec vos efforts de marketing.
Les réseaux sociaux sont un excellent endroit pour faire connaître vos cartes faites à la main. Que ce soit Pinterest, Facebook, Instagram ou un autre point de vente, vous avez une formidable opportunité de toucher un large groupe de personnes dans le monde entier. Recherchez les groupes de vente Facebook, qui sont des groupes qui permettent de vendre aux membres. Certains groupes n'autorisent pas la vente et vous risquez de devenir un spam si vous publiez dans ces groupes sans autorisation. Faites une recherche sur Facebook pour les groupes Etsy. Il y a beaucoup de choix. Instagram peut également être un excellent endroit pour montrer votre travail, assurez-vous simplement que le lien dans votre profil est vers votre boutique.
Quelle est votre niche?
Qu'est-ce qui vous distingue de toutes les autres entreprises de fabrication de cartes? Comment allez-vous vous démarquer? Si vous jetez un coup d'œil aux vendeurs de cartes faites à la main à succès sur des sites Web tels que Etsy, vous verrez que très souvent, ils vendent dans un créneau bien défini. Ceci est utile dans un marché bondé. Si vous craignez d'être concurrentiel sur un marché très général, jetez un œil et voyez s'il y a un créneau dans lequel vous pouvez percer. Cela peut être ce qui vous rend unique et vous positionne comme l'une des seules entreprises à couvrir ce segment.
Gardez à l'esprit qu'il existe déjà de nombreuses cartes de vœux faites à la main. Pour vraiment réussir, vous devez proposer quelque chose d'un peu différent. Dans de nombreux domaines, le marché est inondé de cartes faites à la main. Un exemple de niche est une entreprise de cartes artisanales «vertes» où tous les produits utilisés sont recyclés, issus de sources durables, ou une partie des bénéfices profite à des projets écologiques à travers le monde. Lorsque vous pensez à un créneau, un bon point de départ est de penser aux choses qui vous inspirent ou vous font sourire.
Pensez à votre produit
Pensez au produit que vous vendez. Élaborez un plan de développement de produit qui montre à quel point votre idée est polyvalente. Peut-il grandir? Ce produit donne-t-il naissance à d'autres produits ou idées susceptibles de se vendre? Bien que le simple fait de fabriquer des cartes et de les mettre en vente puisse s'avérer un succès, vous aurez probablement besoin de plus que le produit initial. Un plan de développement de produit aidera à éliminer les conjectures sur la façon de fabriquer des produits qui se vendent.
Les raisons les plus courantes pour lesquelles une entreprise échoue sont parce qu'aucune recherche n'a été effectuée sur le produit ou le marché et qu'il n'y avait pas de plan de développement de produit, de plan d'affaires ou de plan de marketing.
En plus de planifier les types de cartes à vendre, vous devrez également déterminer votre calendrier de production. Les cartes de vœux sont saisonnières, par conséquent, vous devrez commencer à planifier les cartes saisonnières à l'avance pour vous donner du temps pour le marketing avant la saison et pour vous donner le temps de fabriquer et de vendre les cartes à temps pour la saison concernée.
La présentation des cartes -l'emballage-contribue à faire une entreprise de cartes à la main réussie. Une carte soigneusement présentée dans une enveloppe en cellophane a l'air plus professionnelle et peut coûter plus cher qu'une carte non emballée. Présenter des cartes dans une forme d'emballage empêche les cartes de devenir sales ou à oreilles de chien et constitue également une opportunité idéale pour une commercialisation plus poussée. Une étiquette au dos avec votre numéro de téléphone ou l'adresse de votre site Web pourrait vous aider à solliciter d'autres commandes. N'oubliez pas de tenir compte de l'expédition et de l'emballage lors de la prise en compte des coûts unitaires dans votre formule de tarification.
Vérifiez les termes et conditions des timbres et des graphiques
Si vous créez des cartes ou d'autres produits utilisant des graphiques tiers, n'oubliez pas de consulter les conditions de l'artiste. Tous les créateurs de polices, concepteurs de tampons et graphiques et autres artistes ne vous permettent pas de vendre des œuvres que vous avez créées à partir de leur travail. Certaines de ces entreprises ont des restrictions. Ces restrictions peuvent inclure la limitation du nombre de cartes fabriquées à partir d'un seul timbre par an ou la manière dont les cartes peuvent être vendues (par exemple uniquement dans les points de vente au détail et non en ligne ou sur les marchés). Certaines entreprises exigent que les informations du tampon soient placées au dos de la carte ou que le nom du concepteur soit crédité.
Avant de démarrer une entreprise de cartes à la main qui utilise des illustrations d'un autre concepteur, que ce soit sous forme de tampon ou déjà imprimée, vérifiez si cette œuvre est livrée avec une licence d'utilisation commerciale ou si vous devez payer pour l'image sous licence (une ou chaque fois qu'elle est utilisée )? Si vous devez payer pour l'image, assurez-vous que le coût est pris en compte dans votre formule de tarification lorsque vous déterminez le coût unitaire de vos cartes.
Fixer votre prix
Vous devez fixer un prix pour vos cartes faites à la main et vous assurer de couvrir vos coûts et de réaliser des bénéfices. Il existe une formule très simple que vous pouvez utiliser comme base de tarification de vos cartes, ce qui vous aidera à démarrer.
S'engager dans l'entreprise
Lorsque vous créez un plan d'affaires, qui devrait intégrer tous ces éléments de planification, assurez-vous que vous aurez le temps disponible pour créer et maintenir une entreprise de fabrication de cartes. Il y a une grande différence entre faire quelques cartes pour la famille ou les amis et diriger une petite entreprise.
L'exécution rapide des commandes est un élément important de la réussite d'une entreprise de fabrication de cartes. La fabrication de cartes n'est qu'une partie du temps nécessaire pour gérer avec succès une entreprise de fabrication de cartes.
Le marketing et la promotion de l'entreprise, la création de nouveaux modèles, l'approvisionnement en produits et l'administration sont les autres aspects de la gestion d'une entreprise qui réduiront le temps disponible. Vous devrez prévoir plus de la moitié de votre temps pour être consacré aux affaires. Vous devrez également réfléchir à la façon dont vous gérerez l'entreprise si vous décidez de prendre des vacances, si vous tombez malade ou si vous gérez des périodes extrêmement chargées. C'est pourquoi une bonne planification est essentielle. Cela vous aidera à éviter toute mauvaise surprise plus tard.