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L'un des défis auxquels les artisans sont confrontés lorsqu'ils lancent une entreprise d'art et d'artisanat, comme la vente de cartes faites à la main (ou d'articles faits à la main), est de fixer le prix. Le prix de la carte doit refléter le travail et les matériaux utilisés et également rapporter un bénéfice pour le fabricant, mais doit également garantir que la carte est abordable pour le client.
Vendre des cartes à un prix trop bas dévalorise le travail du fabricant de cartes et peut finir par les laisser de sa poche, ce qui n'est pas la base d'une entreprise durable, tandis que les cartes trop chères ne se vendront pas. Au mieux, cela pourrait impliquer une perte de temps; au pire, cela pourrait également entraîner une perte d'argent qui a été dépensé pour acheter des fournitures et des opportunités commerciales perdues.
Vous pouvez utiliser un calculateur de prix PDF, qui vous aidera à fixer le prix de vos cartes. Si vous voulez le comprendre vous-même, trois facteurs clés doivent être pris en compte.
Factorisation des coûts dans votre prix
Le coût de fabrication de la carte se décompose dans les domaines suivants:
- Coût des matériaux: Cela comprend tout ce qui est utilisé pour fabriquer les cartes, comme les tampons en caoutchouc, les encres, les embellissements, les emballages et les flans de cartes.
- Coût de la main-d'œuvre: déterminer le coût de la main-d'œuvre est un élément essentiel pour obtenir le bon coût. Vous devez couvrir le coût de votre temps. Cela devrait inclure le temps nécessaire pour fabriquer les cartes, ainsi que le temps consacré au marketing et à la promotion de l'entreprise, à la création de nouveaux modèles, à l'administration et à d'autres aspects quotidiens de la gestion d'une entreprise de cartes.
- Frais généraux: Le coût des frais généraux comprendra le coût de la lumière et du chauffage, tous les frais de transport, les frais de téléphone et Internet, la papeterie et tous les autres frais encourus lors de la fabrication et de la vente des cartes.
- Prix de transaction et commissions: n'oubliez pas que lorsque vous vendez des cartes par l'intermédiaire de tiers, ils s'attendront généralement à un prix de transaction, qui sera inférieur au prix de détail normal, ou ils prendront une commission sur la vente. Dans tous les cas, le montant que vous recevrez sera inférieur au montant que vous recevrez si vous vendez les cartes directement. Ce coût devra être pris en compte lors de la budgétisation.
Le facteur de marché
L'autre facteur clé lors de la tarification des cartes faites à la main est ce que le marché supportera. Si, après avoir évalué tous les éléments individuels de la fabrication de la carte, le coût est beaucoup trop élevé pour le marché choisi, les cartes ne se vendront pas. Un bon regard sur le prix des cartes déjà disponibles aidera à déterminer un bon niveau de prix.
- Si les prix sont trop élevés: examinez à nouveau les modèles de cartes et voyez s'il y a quelque chose qui peut être ajusté. Il ne sert à rien de procéder avec les cartes si elles sont trop chères sur le marché. Cela peut inclure la recherche de matériaux moins chers, la suppression de certains embellissements ou la recherche de techniques permettant de gagner du temps.
Si vous ne souhaitez pas modifier la conception ou les matériaux utilisés, l'autre option est de rechercher un marché où les cartes plus chères sont acceptables.
- Si les prix sont trop bas: cela peut sembler moins problématique, cependant, si les coûts des cartes sont perçus comme étant bas, alors les cartes peuvent être considérées comme «bon marché». Cela en soi pourrait décourager les clients potentiels. S'il est extrêmement rare de constater que les coûts potentiels des cartes faites à la main sont trop bas, il vaut également la peine de vérifier et de revérifier vos chiffres!
Faire un profit
Pour gérer une entreprise prospère et durable, vous devez prendre en compte un profit. Cela vous aide à développer votre entreprise, vous permettant de réinvestir dans l'entreprise avec de la publicité et du marketing. Cela vous donne également une marge pour offrir des ventes et des remises sur votre prix de vente.
La formule de tarification des cartes faites à la main
Il existe de nombreuses formules pour évaluer vos produits artisanaux. L'un des plus populaires auprès des vendeurs Etsy est le suivant:
Coût des fournitures + coût du temps + frais généraux x 2 = prix de gros x 2 = prix de détail
Si vous envisagez de vendre vos cartes via des grossistes, tels que Etsy Wholesale ou d'autres, vous devrez prendre en compte une marge comme indiqué ci-dessus, car de nombreux acheteurs en gros s'attendent à une réduction allant jusqu'à 50%. Si la formule ci-dessus vous laisse perplexe, ne vous inquiétez pas! Il s'agit d'une formule indicative uniquement et vous pouvez la modifier pour représenter vos propres besoins.
Les cartes de prix correctement font partie des fondations nécessaires pour bâtir une entreprise de cartes artisanales rentable et réussie.