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Lorsqu'il s'agit de négocier des antiquités, certaines personnes sont trop timides pour demander un changement de prix, tandis que d'autres considèrent le marchandage comme une forme d'art. Que vous soyez en train d'apprendre ou que vous ayez des années d'expérience à vos côtés, il y a quelques points de base à garder à l'esprit. Lorsque vous négociez un meilleur prix sur les antiquités et les objets de collection, rappelez-vous toujours:
- Vous obtiendrez rarement une réduction si vous ne demandez pas.
- Soyez poli et raisonnable lorsque vous faites une offre, ou vous risquez d'insulter le vendeur et de repartir les mains vides.
- Soulignez les défauts si vous le devez, mais n'insultez jamais les marchandises d'un vendeur comme tactique de négociation - cela se retournera probablement contre vous.
- Ne laissez pas les marchands de crotchety secouer votre cage. S'ils ne veulent pas négocier, soyez prêt à avancer et à traiter avec quelqu'un d'autre qui le fera.
- Lorsque vous reconnaissez un vrai dormeur, générez un bon karma pour vous-même et payez le prix demandé par le vendeur. Vous repartirez tous les deux satisfaits de l'accord.
Ensuite, jetez un œil aux stratégies de négociation dans un certain nombre de lieux de vente couramment fréquentés par les collectionneurs d'antiquités.
Illustration: The Spruce / Chelsea Damraska
Vide-greniers
Il est assez courant dans les ventes de garage, de cour et d'étiquettes de faire des offres sur la marchandise. Si un article est marqué 30 $, offrez 20 $ et voyez ce que le vendeur en pense. Ne soyez pas surpris, cependant, s'il contrevient avec 25 $.
Gardez à l'esprit, cependant, que faire une offre low-ball juste au moment où la vente commence ne vous rapportera aucun point avec un vendeur. Si vous trouvez quelque chose que vous voulez vraiment tôt dans la journée, soyez prêt à payer le prix fort ou à accepter une remise nominale.
Pour obtenir les meilleures affaires lors des ventes de garage, revenez tard dans la journée. Si le prix d'une pièce était très élevé au début, le prix du vendeur peut considérablement baisser à mesure que la vente se prolonge.
Ventes immobilières
La plupart des ventes immobilières de nos jours sont gérées par des sociétés de liquidation professionnelles, et les prix au premier jour de la vente ne sont généralement pas négociables. Cependant, les prix sont généralement réduits le deuxième ou le troisième jour, selon la durée de la vente, et généralement par incréments de 25 pour cent.
Si les politiques de réduction ne sont pas clairement affichées, n'hésitez pas à demander à l'un des agents de la vente immobilière quand les prix seront réduits. Si la marchandise semble voler hors des étagères le premier jour, ne comptez pas sur la pièce sur laquelle vous avez l'œil pour vous attendre une fois que les remises entreront en vigueur plus tard.
Parfois, vous rencontrerez une vente immobilière menée par une famille. Bien que la marchandise puisse être offerte dans toute la maison, ces ventes ressemblent davantage à des ventes de garage en termes de prix et de rabais. Vous aurez généralement plus de marge de manœuvre ici, même le premier jour de la vente.
Marchés aux puces
La plupart des vendeurs de marché aux puces s'attendent à ce qu'on leur demande une sorte de remise, généralement de l'ordre de 10 à 25%, et ils fixent le prix de leur marchandise en conséquence.
Pour obtenir la meilleure offre, il est sage de demander à un vendeur du marché aux puces un «meilleur prix» plutôt que de faire une offre. Un revendeur peut aller plus bas que prévu lors de la cotation d'un prix. Par exemple, si un article est marqué 38 $, votre instinct de négociation pourrait vous amener à offrir 35 $. Mais que se passerait-il si le concessionnaire était prêt à aller à 30 $? Vous pourriez obtenir un autre 5 $ de rabais en leur permettant d'indiquer le prix.
N'ayez pas peur de faire une contre-offre raisonnable si le concessionnaire ne descend pas aussi bas que vous le souhaitez. Ne soyez pas trop surpris, cependant, s'ils s'en tiennent au prix qu'ils avaient initialement indiqué. Si vous pouvez repartir à ce prix, pensez à revenir un peu plus tard dans la journée pour voir s'ils ont changé d'avis pour en prendre un peu moins.
Antiquaires
Dans le cas de la plupart des magasins d'antiquités à un seul concessionnaire, vous travaillerez directement avec le propriétaire ou l'agent du propriétaire, comme un gérant de magasin, lors de la négociation d'un meilleur prix sur les antiquités et les objets de collection. La personne avec qui vous avez affaire aura probablement le pouvoir de réduire les prix, parfois de manière significative, lorsqu'elle voit une bonne opportunité de faire une vente.
Il vaut mieux utiliser la méthode du «meilleur prix» ici, plutôt que de faire une offre, comme vous le feriez sur un marché aux puces. Vous ne savez jamais depuis combien de temps un vendeur a une pièce en stock, ou si les affaires étaient en congé cette semaine-là et ils ont vraiment besoin d'une vente pour payer le loyer. Vous êtes toujours le bienvenu pour faire une contre-offre raisonnable si elle ne va pas assez bas.
Centres commerciaux antiques
Certains centres commerciaux n'offrent que des rabais aux concessionnaires, et vous devez avoir un certificat d'exonération fiscale au dossier pour avoir droit à 10% de réduction. Cependant, si vous le demandez, la plupart des établissements multi-concessionnaires offrent au moins une réduction de 10% sur les articles dont le prix dépasse un certain seuil, généralement compris entre 20 $ et 100 $. Tout membre du personnel du centre commercial que vous rencontrez lors de vos achats devrait être en mesure de répondre à vos questions sur les remises.
Pour plus qu'une remise de base, un vendeur de centre commercial doit généralement contacter le vendeur pour approbation. Les centres commerciaux ne le feront généralement pas, sauf si vous achetez plusieurs articles sur le même stand ou un seul article d'une valeur de 100 $ ou plus. Si vous décidez de demander cette courtoisie, vous pouvez faire une offre ou demander le meilleur prix. Quoi qu'il en soit, ne vous attendez pas à obtenir plus de 25% de réduction, mais gardez à l'esprit que 15 à 20% est plus réaliste. Autres tactiques et conseils à suivre:
- Recherchez ND sur les étiquettes. Certains vendeurs de centres commerciaux marquent les étiquettes «ND», ce qui signifie aucune remise. Cela signifie généralement que le vendeur a fixé le prix de la marchandise le plus raisonnablement possible compte tenu de ce qu'il a payé pour la pièce et qu'il n'est pas disposé à négocier davantage. Les employés des centres commerciaux ont souvent une idée des concessionnaires qui travailleront avec les clients sur la marchandise ND et vous guideront en conséquence.
- Vous pouvez parfois négocier directement avec les vendeurs. Si vous rencontrez un concessionnaire travaillant dans son stand, ou si le centre commercial est une coopérative et que le concessionnaire travaille ce jour-là, considérez-vous chanceux. Bien que cela ne se produise pas souvent, vous pourrez peut-être obtenir une meilleure réduction ou négocier sur la marchandise ND en travaillant individuellement avec un propriétaire de stand. Le concessionnaire évite de payer les commissions du centre commercial de cette façon et peut souvent transmettre ces économies au client. Gardez à l'esprit, cependant, que certains centres commerciaux antiques découragent cette pratique et d'autres l'interdisent strictement. Une autre option consiste à récupérer une carte dans le stand, le cas échéant, et à envoyer un e-mail ou à appeler directement le vendeur. Vous risquez de voir l'article épuisé sous vous en faisant cela, mais cela pourrait vous rapporter un meilleur prix, si vous êtes prêt à le risquer.
Spectacles d'antiquités
Bien que vous ne puissiez pas les voir comme des endroits pour trouver des antiquités à bon marché, la négociation de salons d'antiquités est très similaire à celle utilisée dans les marchés aux puces. Demander le «meilleur prix» est généralement la voie à suivre. La principale différence est le type d'émission que vous parcourez, qui va de celles qui sont en fait similaires aux marchés aux puces avec tout sous le soleil aux expositions d'antiquités caritatives haut de gamme avec des revendeurs agréés.
Les revendeurs dans tous les types de paramètres d'exposition se rendent compte qu'il est habituel pour les acheteurs de demander des remises raisonnables. Sachez cependant que certains l'apprécieront plus que d'autres. Parfois, vous rencontrerez un concessionnaire qui exige le plein prix sans exception, et la façon dont ils répondent à votre demande d'un meilleur prix peut être tout simplement impolie.
Dans ces cas, vous pouvez choisir de payer à contrecœur le prix demandé et renforcer la conviction qu'ils n'ont pas à envisager de remises (ni même à être polis à ce sujet!) Pour réaliser des ventes. Ou, vous pouvez simplement passer à autre chose et faire affaire avec quelqu'un qui sait comment traiter ses clients avec respect.
La plupart des concessionnaires, cependant, vous traiteront décemment lorsque vous leur montrez la même courtoisie. Attendez-vous à 10 à 25% de réduction lorsque vous demandez un meilleur prix et faites une contre-offre, si nécessaire. Sachez que vérifier auprès d'un revendeur à la fin d'un spectacle si une pièce est encore disponible ne fait jamais de mal.